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12~18岁家中负债千万,摆地摊、发海报、当家教、挖下水道、作服务员、卖血 18~27岁成为台湾大型代理集团销售持续个人及团队第一,还清家中负债 27~32岁开设十数家分公司,领导千人团队,登上颠峰后公司倒闭 32~36岁进入培训行业风云再起,与数十位美国及全球各领域专家、权威、大师学习及合作 36岁~39岁立足上海,于全中国各地巡迴演讲上千场 39岁~44岁协助中小企业到上市并建立商学院,担任多家教育培训集团及大型集团总顾问

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销售团队管理的四句话  

2012-07-02 14:45:48|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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销售团队管理的四句话:目标明确、有效管理、功过分明、最佳激励

一、目标明确:在设计目标时要注意这几点: 1,责任分清、目标到人;2,切合实际、具体量化;3,时间限定、一致通过

二、有效管理:在羊群中领头羊很重要。领头羊要随时调整路线以确保前进方向的正确性。在例会中通常要解决三个问题。一是为手下解决具体问题,并指导下属的工作。二是了解目标完成情况。三是重点关注特殊事情和重要客户。

三、功过分明: 绩效考核是个让人头疼的工程。有的公司把绩效考核当成了吃大锅饭,人人都有份,人人都一般。考评的内容也是五花八门,营销人员既看不出自己的能力和不足也不了解考核的标准和条件。能量化的东西很少,主观的东西太多。其实考核抓住两个方面就很好了。一是业务能力,二是对公司的忠诚度。

四、最佳激励:激励是整个绩效考核的重要环节。根据马斯洛需要层级理论,每个人在不同的层级都会有不同的需要。如果你能在恰当的时候满足你属下不同的需要,将能更大的调动他的积极性。

销售团队管理的四句话 - 洪豪澤老師 - 洪豪泽 全中国最实战的企业咨询顾问

 

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