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为什么越贵的东西越有人买?  

2014-12-27 21:35:01|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一分价钱一分货 


根据价值规律,商品的价格在一定程度上体现了该商品的价值。一般人们会倾向于认为价格越高,商品的质量和品质会越好。当无法从其他方面来判断商品的品质时,人们通常都会以价格来判断,觉得买贵的总不会错吧!另外有钱人多倾向于“买贵”。有钱人在购买商品时会对价格因素考虑得较少,而更多考虑的是商品的价值。


为什么越贵的东西越有人买? - 洪豪澤老師 - COPYCEO创办人 中国最贵企业顾问富人与穷人的购买力差异



凡勃伦效应


凡勃仑认为:有钱人总是希望以一种能够显示他们财富的方式进行消费,因为在充满金钱的文化中显示财富就意味着权势、地位、荣誉和成功。同时,凡勃仑还认为:较为贫困的人的消费方式也包含了浪费的、炫耀性消费的因素,因为他们对生活的看法是由占支配地位的有闲阶级强加给他们的。因此,“贵”的物品不仅产生内在效用,同时还产生炫耀性消费效用,后者与价格直接相关。从这个角度来说,贵的商品与廉价的商品不同,除了具有较高的使用价值外,还显示了一种消费的社会等级效应。网络上铺天盖地的炫富,晒名车、名表、名包……因为在其他的事情上无法展现出自己的价值,无法获得他人的关注,就通过价格昂贵的物品来标榜自己的价值。在某个时期,出现的“暴发户”现象就是一种体现。


为什么越贵的东西越有人买? - 洪豪澤老師 - COPYCEO创办人 中国最贵企业顾问显身份与买高兴


从众心理


“中学生卖肾为买IPhone”这样的新闻也屡见不鲜,明明没有达到那个水平的消费能力也一定要购买,这就是从众心理在作怪。“因为全班同学都在用Iphone,如果自己不用的话,会觉得丢脸。”“别人都用好的,我也得用好的”类似的从众心理也是促使只买贵现象出现的一个原因。


为什么越贵的东西越有人买? - 洪豪澤老師 - COPYCEO创办人 中国最贵企业顾问值不值得,自己衡量吧。


当然有些人确实是有钱,觉得不买贵的就对不起自己!


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