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为何有些创业公司能卖好价:人脉重要性超产品  

2014-02-09 22:18:38|  分类: 商业案例 |  标签: |举报 |字号 订阅

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随着科技巨头加速在移动互联网布局,最近硅谷并购案接连不断。不过一些公司以高价嫁入豪门的同时,一些拥有不错产品的新创公司,最终却门可罗雀关门大吉。

 

    为何这些公司的被购命运截然不同,据美国新闻网站BusinessInsider分析,对于希望被收购的新创公司而言,有时候,人脉比产品更为重要。对于不同规模的并购而言,人脉和产品的权重又有着不同的影响。

 

    22岁的米勒(Josh-Miller)从普林斯顿大学辍学,创建了Branch公司。他成功为自己的创业公司构建了一个由顾问组成的人脉网络,其中包括Twitter的联合创始人威廉姆斯和斯通。最近,Branch公司被Facebook斥资1500万美元收购。

 

    Stamped公司,创始人是谷歌前员工,其也被另外一位谷歌前高层——雅虎CEO梅耶尔收购。

 

    如果这些公司的创始人,没有雄厚的科技人脉资源,他们的公司是否还能够以数千万美元的价格被收购,这很难说。不过显而易见的是,良好的人脉,有利无弊。

 

    最近,就这一话题,BusinessInsider也在硅谷进行了采访。许多人表示,对于科技新公司而言,人脉和产品两者都重要,但是对于小规模收购,人脉的重要性甚至超过了产品。其中,早期投资人的身份,也会决定日后的被收购命运。

 

    雷哈特(James-Reinhart)第一次创业,创办了一个销售几乎全新的二手衣服的网站,他表示,对于大规模的并购(以及创始人的退出)而言,产品比人脉更加重要,但是科技创业者,有必要认识尽可能多的人。

 

    波特(Dan-Porter)目前给新公司提供指导,他曾经把自己创办的公司,以两亿美元价格转让给了社交游戏公司Zynga。波特表示,对一定规模以下的并购而言,取决于创始人的人脉,以及知道这家公司的人员范围。如果收购方之前知道公司,这会降低收购风险,并购也更容易达成。

 

    不过,也有人认为产品始终是第一位的,哪怕是很小的新公司。阿伯拉森(Josh-Abramson)接连创办过BustedTees, College Humor,Vimeo等网站,后来他把很大一笔股权转让给了美国科技投资大亨迪勒旗下的IAC公司。阿伯拉森表示,创建优秀的产品是最重要的事情,但是认识合适的人,也是同样重要。

 

    姆林斯(Jacob-Mullins)可以算是对于这一问题认识较深的人士,他是Exit-Round公司的CEO,该公司专门联系大型科技公司和中小创业公司,双方可以进行并购接触。姆林斯坚定的认为,人脉比产品更重要,他认为主要有三个理由:

 

    首先,创业团队中必须有一个“人脉代表”,他能够代表公司和产品对外表态,在进行并购接触的时候,也需要这么一个人员能够向并购方阐述产品和公司的独特价值所在。

 

    其次,人脉网络可以帮助新公司更早的接触到收购方。姆林斯认为,和融资过程一样,寻求并购也是一个构建人际关系的过程,如果和并购方有过早期的联系,潜在并购方可以看到新公司的人员是如何执行的,双方可以更好的建立互信关系。

 

    另外,对于大公司伸出的并购橄榄枝,良好的人际网络,可以帮助新公司选择最佳的新东家。如果一个创始人作出了一个错误的选择,新东家的气氛可能不适合创业团队,人员开始会离开。

 

Yext的创始人兼CEO勒曼(Howard-Lerman)总结说,对于一亿美元一下的并购,人脉网络十分重要,这种并购往往也是出于人才招聘目的的“招聘收购”。但对于大型的并购而言,公司必须在市场上有一个真正有实力的业务或产品,能够让收购方感到兴奋,认识太多人并没有太大帮助。简而言之,并购的规模越大,你的人脉网络越不重要。

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