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工程师爸爸李文华:从孩子听故事切入的商机  

2014-04-13 11:03:35|  分类: 商业案例 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 一套非常畅销的童书《不一样的卡梅拉》中有这样一个场景:夜色降临,外面玩耍的小鸡们被爸爸妈妈赶回到了鸡窝。小鸡们都不愿意睡觉,它们最期待的是故事婆婆的到来。每天晚上,故事婆婆都会按时扛着一麻袋故事而来,鸡窝里最调皮的小鸡也都会乖乖地坐在鸡窝前专心听故事。每晚,小鸡们都舍不得故事婆婆回去,万分期待第二天故事婆婆的到来。。。

 

  有孩子的家庭,都会对这个场景熟悉。美妙的童话故事,是孩子们精神世界中最大的期待。当你被孩子时常缠着,“妈妈,给我讲一个故事吧”。你可以现场编出几个呢?这样一个需求,或许自古就有。进入信息化时代,儿童对故事的消费已经出现了新的机会。目前在淘宝、各大超市、百货商店,都可以在显著位置看到很多故事机在销售,这种基于MP3播放器的、造型比较卡通可爱的故事机,不仅是孩子们的所爱,也是家长们馈赠亲友的所选。从天猫旗舰店看到的数据,价值200~300元不等的故事机一个月在一家店可以卖出几万台。据行业的朋友透露,国内生产故事机的几个品牌商家,比如小布丁、火火兔等,其年销售额都在亿元以上。

 

  作为国内儿童教育应用分享平台的“工程师爸爸”,从2012年就开始关注到各种儿歌、童谣、唐诗诵读、有声故事、英语类的有声读物App比较受家长们欢迎,在AppStore上长期霸占榜单位置。这些App大多内容量有限,版权不明,形式上也比较简单。家长为了听各种内容,就需要下载很多款,组合在一起使用。很明显,这对家长的需求满足是不太够的。有没有可能做一个通用的App,能够提供儿歌、童谣、诵读、故事、英语等这一系列的有声内容播放,并且内容来源平台化、正版化呢?这样不仅可以避免简单的、同质化的产品竞争,而且可以真正为用户提供长期、稳定、丰富的版权内容。

 

  工程师爸爸团队看到了这个需求和机会。工程师爸爸的创办人李文华创业前就职于盛大文学,负责云中书城平台的技术,对儿童文学有他自己的看法。他认为,孩子们不识字,但是孩子1岁多就可以听懂很多内容,所以,“听”对孩子有特殊的意义,是一个了解、认知世界的特殊通道。这样,围绕听,其实有很多可以做的地方。故事机,虽然卡通、可爱,受孩子喜欢。但是,故事机的模式还是传统的插卡方式,包括找寻内容,拷贝到卡里面,播放的选择、排序都不太方便。而智能手机,是家里现成的多媒体设备,还可以随身携带。通过wifi网络,可以从内容市场直接找寻、下载;通过彩色触摸屏,孩子不认识字也可以自己选择自己喜欢的内容。可见,基于智能手机的儿童故事应用,省时、省力、省钱,应该具有更广泛的适用面。李文华从前面《不一样的卡梅拉》这套畅销书中得到了灵感,为这样一个基于手机的、播放儿歌、童谣、故事等的儿童音频的全功能App产品起了一个名字,叫“故事口袋”,并为这个产品起了一个副标题:孩子身边的故事大王!

 

  故事口袋经过1年多的产品迭代,目前已经成长为360应用市场儿童频道最大的一个儿童App产品,总下载量超过800万,360单一市场下载超过400万下载,并且拥有超过2000个好评,平均得分为9.3分以上。这样的数据可能证明了市场需求的刚性和这个产品本身的价值。看来,生活处处有需求,有心人都可以找到切入点。故事口袋看起来类似一个酷狗音乐播放器,但是仔细使用,会发现很多不同,比如分类考虑了不同年龄看到的类目不同;各种播放列表都有年龄自动筛选过滤。3.0版本已经针对精品连载故事提供了可免费体验部分,再付费购买全部的功能,向内容的真正市场化迈出了一步。故事口袋目前据说已经与国内多个大的音频内容提供商建立了商业合作,双方通过分成来分享销售的收入。另外,工程师爸爸似乎有更大理想,除了那些经典的《西游记》、《安徒生童话》、《一千零一夜》故事外,团队希望有更多本土原创的故事被孩子们听到,也要培植更多本土的儿童文学创作者。目前,团队已经招募了多名儿童文学硕士,业务上也已经签约了包括《大头儿子小头爸爸》在内的一批知名儿童文学作品,建立了从儿童文学原创、第三方制作的孵化机制,至今,已经有《儿童相声-酷哥酷发明》、《小嘴鳄鱼和大嘴猴子》、《我可以抱你吗、宝贝》等多部独家孵化的作品上架销售。

 

  以故事为切入的故事口袋平台模式,是工程师爸爸针对儿童付费内容作出的一个全新的探索。音频故事制作成本相对低廉,现有内容也比较丰富,另外带宽等运营成本也可控,从平台角度,的确存在空间。儿童对故事的需求高频、刚需,家长付费意愿也很好,走包月付费等模式,或者与运营上联合运营等,对其营收能力也值得期待。另外,故事口袋是不是还可以借助自己的内容平台优势,与故事机、学习机、电视机、汽车音响等产生更多合作,都有待观察。

 

  故事口袋目前已经是工程师爸爸的主力产品,成为儿童应用之外,又一个有价值的内容聚合平台方向。工程师爸爸目前在苹果、安卓、winphone、智能TV盒子等技术平台都提供了该款产品。

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