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【营销实战】快速打开市场的4个顶级策略!  

2015-02-09 09:51:12|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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当今同质化的产品、同质化的模式四处泛滥,许多企业的日子很不好过。在“三高一低”的现状面前,(即媒体费用高、终端投入费用高、人力成本高和企业利润低)的情况下,如何有效地拓展市场?如何成功地占领市场领先位置?


今天与你分享4个有效的方法,帮助你快速打开市场,形成区域性的竞争优势!


一、差异化提升竞争力


处于整合时代的中小企业,更是要根据不同消费者的划分,实施具有差异化的营销。


差异化体现在两点:一是独特卖点,二是价值差异。


独特卖点。要在众多同质化产品中脱颖而出,你的产品必须有其独到之处,或者是在定位过程中提炼出独一无二的卖点与主张。


你的独特卖点必须切中客户需求的要害,而不能是:包装更漂亮等无关痛痒的卖点。你要大力宣传定位上独特的卖点和主张,用独特卖点去影响你的潜在客户的心智,从而把你与竞争者区分开来。


独特卖点也是一个产品品牌的核心价值所在,事关一个产品在市场中到底能走多久,能否给目标消费者留下有效记忆。


先一起看看成功的例子:


雅客V9凭借“维生素糖果”的独特定位,仅用5天时间,就打响全国市场,并从河南金丝猴,福建梅林,上海冠生园、不凡帝、喔喔,安徽绿波浪,广东徐福记等各路诸侯牢牢独霸一方的市场中一跃而出,迅速成为一个遍及全国市场的品牌,造就了又一个品牌神话。


2003年以前,王老吉只是个地方凉茶品牌,2002年销售额仅1.8亿,而到2010年销售额高达160亿。“怕上火,喝王老吉”——就是这么一个简洁明了的定位,让王老吉迅速跃升为中国饮料行业销售额最高、品牌影响力最大的品牌。


农夫山泉水饮料的卖点是“有点甜”,正是凭借“有点甜”的卖点提炼,农夫山泉在消费者心中留下了难以磨灭的深刻印象,销售一路攀升,很快成为我国瓶装饮用水市场的前三甲;


还有乐百氏的“27层净化”,凭借这样的卖点和定位,乐百氏一度与娃哈哈、农夫山泉形成三足鼎立的局面,把实力强大的康师傅也挤出了前三甲之列。


反过来,因没有明确定位,准确的卖点,个性不明而沉没产品大海的也比比皆是。据统计,因市场定位模糊,卖点不正确,因此而失败的产品占到11%。


价值差异。企业产品的包装策略、形象策略、使用感受、情感象征,价格策略等都体现着企业产品的有形价值差异。


中小企业要想在复杂的市场环境中得以生存,就不得不从诸多方面考虑,以实现真正的差异化营销。


哈根达斯的冰淇淋为何能盛行?因为它绑架了爱情的密码。爱她,就带这她去吃哈根达斯。这是跳出了产品,寻找产品以外的价值。


海底捞为何成为中国独树一帜的餐饮企业?因为他重新定义了餐饮业的服务,树造了行业的服务价值差异化。



二、执行聚焦,专注有力量!


市场运作的关键是在于能一针见血去执行,对于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦,聚焦有利于专业化效果的提升。


中小企业营销的聚焦在于深度营销的进程化、销售渠道的细微化、营销手段的专业化。要想成为行业的强势品牌,必须对自己的营销进行精耕细作,从营销上游到终端销售,再细小的环节都是事无巨细。对于重点的区域的宣传,打开一个区域后才能打开更大广阔的市场。

 

在国外一家饮料公司想推出一个新产品,他们确定自己的受众群,建立品牌专家组,然后在社会化网络上展开行动,让用户提供关于品牌名称及产品包装方面的想法。


在这场游戏中,近一万fans参与,而一些名人的参与也提高了用户的兴趣,最终当新产品上架时,就已经有上万潜在购买者。


三、速度领先,唯快不破!


差异化的营销发展,必须以速度取胜。天下武功,唯快不破!没有一种产品可以包打天下,在确定细分的市场后,必须快于竞争对手拿出宣传策略、宣传手法要快、要准、要狠,以迅速占领消费者心智。


中小企业要想专业化的发展,对于人才的培养和引进也要优于对手,这样才能在需要“打仗”的时候有充足的“兵力”。


无论是企业还是经销商,要想在市场竞争中突围,获得理想的利润,就必须占领靠前的名次,因为只有靠前,才能给消费者留下印象、只有靠前才能在其它产品性能差异不大的情况下打败对手。


四、简单策略,简单才能快!


一些企业管理者常常犯这样的错误,企业刚刚运作一个简单模式取得一定的成功,管理者就开始把它变得复杂化,并难以控制。


复杂性所带来的成本上升和销量下降远远大于其带来的好处,越是复杂的产品越是需要一个简单结构的企业来销售。简单才能有执行力,简单才能有力量,简单才能跑得快!




深度总结:


1、成为独一无二的你,才有独一无二的竞争力!在差异化中去寻找你的独特卖点。差异化可以是:人群的差异化,情感的差异化,时间的差异化(如白加黑感冒药),用途差异化等。


2、简单有速度,把事情想复杂很容易,因为你会在乎很多细节,把事情想简单很难,意味着你要去把握事情的本质。


当你列出一系列的营销策略时,用一个反向的思维:假如不这么做会怎么样?假如这个策略不做又会怎样?通过这两个问题,可以帮助你减去很多看似要做,其实不必要去做的事情。


3、专注!世界怕认真二字,无其它!

PS:本文来源互联网,版权归作者所有,如有侵权请联系我们删除!

【营销实战】快速打开市场的4个顶级策略! - 洪豪澤老師 - COPYCEO创办人 中国最贵企业顾问

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