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钱——怎样激励员工?  

2016-10-01 23:38:54|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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员工和企业的最直接的关系就是雇佣交易关系,没有员工会不求报酬在企业工作,也没有企业不发工资可以找到员工(公益机构除外),利益驱动一定是当前企业驱动员工努力工作最快的方式,员工追求工资增长和老板追求利润增长是一样的。企业如何通过“钱”来激励员工呢?具体方法如下:

一、目标奖励


目标奖励有两种方式:

方式1:做到目标就有奖励,没有完成目标也不会扣罚;

方式2:做到目标就有奖励,但是没有做到目标也要相对应扣罚。


两种方式,从效果来讲肯定是方式2好,有拉力又有压力,但是方式2对员工来说是没有安全感的,员工不太愿意接受,或接受了由于目标没有达成,员工被扣钱后会带来后续的负面影响(如消极怠工或传播负能量)。


二、对赌奖励

对赌式奖励一般确认以下几点即可操作:

1、确认目标;

2、确认目标周期;

3、确认员工投入金额;

4、确认达成目标奖励规则;

5、确认未达成目标扣罚规则;

对赌式方式很适合为达成重大活动、新品上市等临时性项目目标进采用。


三、提成制

提成制适合销售人员持续性的激励,对于提成激励方式有很多种,具体可以采用以下维度进行思考设计:

1、固定式提成;

2阶梯式提成;

3、条件式提成(如按回款率);

4、按员工(新老等)分类提成;

5、按产品(品类等)分类提成;

6、按客户(新老等)分类提成;

7、按来源分类提成;

……


提成看起来简单,但如果设计思考维度不全面,就有可能给企业带来平衡性的问题,例如:

  • 不关注回款,就可能回款率差;

  • 不关注新老客户的区别,员工就可能不开发新客户;

  • 公司给的客户和员工自己开发的提成是一样的,员工就可能等着公司给资源;

  • 提成制方式主要适合基层业务员。


四、绩效考核激励

对于不同的岗位,采用不同的考核或考评方式,刚开始的时候一般会从加薪10-20%为绩效工资。


这种方式一般只有扣没有奖励,刚开始员工觉得还好,毕竟是额外加的工资,但是时间久了员工就觉得不合理了,为什么每个月都扣我的工资?


员工慢慢开始抵触考核,上级也会为了照顾员工的情绪,减少扣罚力度,最后把考核变成流于形式或变成鸡肋,目前常用的就是KPI考核或360评价方式。


绩效考核的时代已经过去,现在是绩效激励、绩效分配的时代。


五、绩效分配激励

绩效分配主要是站在分配的角度来激励员工的,同样会找出各岗位的指标,每一个指标都会找到一个平衡点,超过平衡点即有奖励,低于平衡点即会少发。


绩效分配的核心是在于指标是否以结果导向、效果付费,平衡点是否能平衡好企业和员工的利益点,如果两者能达成,企业和员工就是通过增值分配法来实现共赢, KSF目前最常用的绩效分配方式。


KSF正在取代传统的效考核,而是通过绩效激励、绩效分配来实现企业和员工的共赢。


六、合伙股权制


合伙人时代越来越近,老板和员工未来都会以合伙的方式进行长期共赢。这里指的合伙包括两种:

方式一:人本合伙

人本合伙是指员工向企业交纳一定的合伙金,一起来分享企业的年终超价值利润分配,最终分配将依据贡献分值来确认每一个员工的收益,分值越高分配金额就越高,充分以人本结果来激励员工。

 

方式二:股权激励

人本合伙人贡献结果还对合伙人进行考核、晋升,对于优秀的合伙人可以购买公司的股权,直接成为企业的股东,享受人本和资本双重分配。股权激励方式有很多种,这里就不一一介绍了。

 

总结

钱不是用来发的,钱要用来激励员工的,发给员工的每一分钱都应该是员工努力的成果,让员工清晰地看到价值和成果。

那我们一起加入洪豪泽读书会吧

钱——怎样激励员工? - 洪豪澤老師 - COPYCEO中国著名企业顾问创业导师

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